《科创板日报》讯，关于机器人行业从业者来讲，他们还许还没想到，本身处置的这个行业会在曩昔两年间变得如斯烜赫一时。

“升温”的表现之一是融资数目之多和单笔数额之大——星矿数据显现，2021年机器人行业相干融资共产生150起。由表露的数据来看，珞石机器人、优艾智合、斯坦德机器人等企业均获超亿元融资；红杉中国、顺为资源、源码资源等头顶部机构纷纭正在赛道加码。

政策端，2021年年终，工信部等15个部分团结印发《“十四五”机器人财产生长规划》，明白2025年、2035年的最新生长目的，个中默示将以2025年为时候节点，推进我国成为环球机器人技术创新策源地、高端制作聚集地和集成运用新高地。

资源涌入、政策搀扶等正向反应下，机器人企业数还正在爬升。天眼查显现，截止2022年3月31日，我国今朝共有372343家机器人相关企业。不同于早年间的不冷不热，2020年以来，机器人企业注册数起头了爆发式增加，仅正在2022年注册建立的就达27845家。

图片根源：天眼查

根据使用环境的分歧，机器人能够粗颗粒度地分为工业机器人、效劳机器人和特种机器人，根据中国电子学会公布的《中国机器人工业成长敷陈（2021年）》，2021年，环球机器人市场规模估计到达 335.8 亿美圆，个中，工业机器人144.9 亿美圆，占比43%，稳坐中国机器人工业细分市场的头把交椅，本篇将重要聚焦于工业机器人行业的商量。

“机械换人是长期趋势”

正在光速中国合伙人朱嘉看来，工业机器人，以致全部机器人赛道火爆的背后，是中国各个家当的需求和供应之间冲突的双向驱动。

朱嘉通知《科创板日报》记者，供应侧，工场劳动力充足和劳动力成本上升，催生机械换人的需求；需求侧，中国自己是制造业大国，尤其在“双碳”目的之下，动员新能源车、锂电光伏等工业进步，叠加疫情因素，进一步扩大了劳动力需求。

供需矛盾之下，以机械人来弥合劳动力缺口无疑是最好的解决方案。“机械换人是一个长期趋势。”朱嘉暗示，这也成为基础驱动力所在。

而另一方面，海内工业机器人家当的初期堆集，和海内家当链的逐步完善，还成为本钱看好的重要因素。

元璟资源投资副总裁刘昕正在接受《科创板日报》记者采访时示意，一方面，海内需求提拔，外乡供应链体系还正在逐步成熟；另一方面，中国工程师文化的成熟，一些机器人公司，正在团队、产物、场景探索和标杆客户等方面，履历了好长时间的积聚，可以知足当前的市场需求，还组成资源喜爱的缘故原由。

平常，资源一时间大批涌入，泡沫还在所无免。关于工业机器人行业来讲，当前的家当落地是不是可以匹配上资源热度？

朱嘉告知记者，现在来源于产业界的定单需求很是茂盛，相干机器人厂商具有较好的生存空间，传导到投资回报上，照样相匹配的。

刘昕还暗示，由泡沫化水平来看，机器人行业远低于其他许多赛道。当前团体资源环境正正在发生巨变，大批资源会加倍存眷所投标的上市退出切实其实定性。机器人行业不管由收入范围、利润范围仍是正在A股上市层面，皆很高较高切实其实定性。“整体来讲，机器人行业进展仍是能与资源热度相匹配”。

先垂直，再通用

工业机器人范畴，四大家族正在中国扎根已久，而且占有绝多数市场份额，关于中国企业，尤其是始创公司来讲是不容忽视的题目，后来者要若何找到生存空间？

多位采访工具告竣一个共鸣，找准细分市场，找到标杆大客户落地利用，先干垂直，再干通用，是最快的成长途径。

珞石机器人是海内专注柔性合作机器人、轻型工业机器人研发出产的厂商，其团结创始人韩峰涛正在接受《科创板日报》记者采访时表现，珞石机器人最早的计谋便是“利基市场”——集合上风军力，先正在某个工业机器人还没有渗入的细分市场占有上风，树立头顶部企业标杆客户以后，再去啃别的一个细分市场，最终规划标准化通用计划。头顶部企业标杆客户的考量还正在于，这种企业关于新产品新技术的需求多，自己的付费本领还强。

据韩峰涛引见，珞石机器人最早由富士康产业链发迹，第一个客户是富士康供应商，珞石的工业机器人脚色是合营这家供应商的细密机床，为其时的某款Iphone手机的SIM卡卡槽和home键金属圆环干加工。

因为客户起始点就奠基了机器人运用的高精细度基调，至今，精细机床加工仍是珞石机器人非常重要的一个落地标的目的。有了前期正在精细机床、3C、汽车等传统工业范畴的运用堆集，珞石机器人扎根细分行业，把行业工艺干深、干透，构成工艺解决方案，终究对外给予尺度化机器人运用工艺包。与此同时经过行业相识工艺正在该行业里的运用点，进一步挖掘正在其他细分行业的市场机遇。现在，珞石经过给予平台化的尺度机器人产物，运用范畴已逐渐拓展至缝制、刀具开刃、贸易、医疗、农业生产等场景。

这类途径还的确这得到了资本市场的承认。

刘昕告知《科创板日报》记者，不论是3C电子范畴，照样汽车零部件，乃至是商用的配送机器人，全是先扎根垂直场景，将客户需求转化为产物，构成先发上风，末了再实现从1到10的改变。

朱嘉还透露表现，正在机器人这个范畴，光速中国还更盼望看到类似于AGV等具有市场普适性的产物或技能。

存眷本土化和增量市场

此前，业内一个主流观念是，机器人行业仍旧绕不外焦点零部件（主如果传感器、芯片、减速器等）依靠进口题目，尤其是关于中高端的工业机器人。

但正在采访中，多位采访工具已告竣共鸣，国产供应链正在近年间有了较大打破，国产品牌依托本土化上风、效劳上风、 工程师盈利，正正在缩小市场份额差异。

朱嘉报告《科创板日报》记者，以减速器为例，这个供应链之前根本全是正在海外，目前中国企业如绿的谐波等，这一些公司研发的减速器已实现工业化出产和规模化运用，可以冲破国际品牌正在中国谐波减速器行业的把持。“类似的可以处理焦点零部件的中国企业接踵跑了出来，机器人供应链的瓶颈题目相对还好。”

“相比五年前，国产零部件已有了很大的发展。”韩峰涛还表现，虽然正在环节中心零部件行业还存正在差异，但近年来机器人零部件的本土化率正渐渐团体提拔。

还是以，韩峰涛暗示，长时间来看，本土化的存量空间还很大，短时间如果有企业保证本土化，那末企业规模可以获得快速增长，这还是目前国内各家机器人厂商将来重点存眷标的目的。

另外，韩峰涛还提到，还要存眷增量市场，即拓展机器人的使用界限和功用，渗透工业行业那些还未被自动化的场景。

典范案例是珞石机械人在“刀具开刃”场景上的落地。刀具开刃工艺，对精致度和矫捷度请求极高，需求纯熟的工人眼、脑、手矫捷合营才可完成，这对以固定编程的机械人来讲，几乎是难以胜任。韩峰涛告知记者，珞石现在已经在五金刀剪、主动缝制等场景下干出了标准化解决方案，并拿下了刀具行业龙头客户张小泉。

优艾智合相干卖力人在接受《科创板日报》记者采访时则透露表现，以优艾智合所在的移动机器人行业来看，由长时间来说，移动机器人手艺将会像IT手艺一样慢慢革新无数行业，不竭切入、深化、推行、成为标配。

“现在我们看到汽车、仓储等行业物流自动化程度已然很高，伴随着半导体、3C、电厂等行业前置自动化前提的成熟，这一些行业正处于移动机器人需求发作期，将来新能源、生物医疗、数据机房等行业将会具有较大的市场空间。”