12月22驲上午，正在高工机器人年会技巧向新专场上，以“寰球与中国的机器人市场范围有多年夜？”为主题的圆桌对话顺遂进行，介入本次对话的嘉宾离别为：越疆科技CTO刘主福、卡诺普董事长李良军、OnRobot大中华区总经理王峰、MiR自立移动机器人华南区负责人赵丽、视科普机器人发卖总监余舒帆、非夕科技市场总监高云帆。

本次圆桌对话由高工机器人董事长张小飞博士掌管。

技巧向新，破局同质化竞争

正在同质化竞争日趋剧烈的机器人市场，“技巧向新”成为了企业正在市场中取胜的宝贝之一。只有拥有优越的用户体验，优良的产物，才气博得优越的行业口碑，树立有影响力的品牌才气使机器人企业奔忙的更近，正在市场上立于不败之地。

王峰默示，OnRobot最大的翻新面是硬件跟软件一站式的整体解决方案。区别于经由过程IO毗邻，OnRobot经由过程与一切品牌机器人底层的软件符合，为每一个机器人装备一个开发包，才得以实现一站式解决方案。

OnRobot另一个翻新面是可供给全电伺服整套解决方案，“可以道它代表着第二代机器人末尾履行部件厂商的最新开展阶段。”

赵丽先容，MiR的翻新面在于它是移动机器人品牌内里可人机协作式的自立移动机器人，而要实现这些的首要条件就是安全性。MiR公司管理层明白正在任何环境下，皆相对不克不及就义安全性。“咱们采取激光、传感器、摄像头等一系列步伐去保障安全性。正在业界，咱们经由过程单平安体系即软、硬件均实现安全控制功用，保障正在任何环境下皆不会产生碰撞或许存在安全隐患。”

MiR第二个亮点是有一个壮大的移动机器人调理管理系统，可以同时正在一个区域调理100台机器人，实现机器人的优化设置，比如说甚么时间充电，甚么时间履行使命，以此对其实验交通管制，包罗对进电梯的管控。

余舒帆讲到，视科普正在一些使用上的翻新面，以至良多海内的友商此刻皆不发明，比如说若何进步料框的浑框率。另外，视科普是真正的3D视觉，利用灰度相机，用于辨认高精度反光整机。

高云帆分享讲，非夕科技的翻新面在于使用仿人化的技巧理念融会机器人与AI技巧，晋升机器人的柔性跟通用性。比拟于市面上的产物，非夕科技正在力控精度方面有一个量级的晋升。非夕科技借自研芯片，其AI团队正在业内处于行业领先地位。

刘主福指出，越疆科技的翻新面，其一是首推了桌面的协作方法，越疆科技认为协作机器人不止有协作六轴一种形态，借存在协作四轴的形态。2015年，越疆科技推出通用的魔术师产物，现阶段30%的应用领域是工业场景，正在中小型企业中与人协同功课。越疆科技的M1，采取一体化计划的同时，更推出一体多轴即一个伺服驱动拖四个轴，将其使用到了桌面协作机器人。

第二个翻新面是越疆科技正在CR系列协作机器人上加上了有感知的“平安皮肤”，并且没有只是减正在本体上，正在末尾也正在拟定绝对通用的远距离感到计划。

李良军默示，卡诺普的翻新面更多是使用层面上的翻新，或者说是形式的翻新。卡诺普不单单是卖多枢纽臂，借供给整体焊接的解决方案。另外，卡诺普面向行业需要挨了一个组合拳，针对中厚板、薄板等分歧计划停止行业使用，既简略易用另有本钱劣势，具有高性价比。

入口国产同台竞技，深挖当地使用需要

张小飞听完以上几位嘉宾的先容，收问道：“正在配合开拓中国市场的进程中，若何对待友商？”

王峰回覆讲，中国机器人行业属于追随式开展，与成熟的市场比拟是完整分歧的阶段。一般来说，外资企业进到中国普通会奔忙高端门路，面向高端用户群体，其产品质量与价钱绝对下一些。那与其研发、开展工夫，和所处市场情况的成熟水平相关。

而从普通行业来讲，例如机器人本体或许履行部件的供给，海内民族企业普通会从更得当于外乡市场的中低端起步，停止自下而上的开展。

近年，外资产物正在中高端市场濒临饱和的时间，此中有一些企业常常会起头对准中低端市场开辟低配版本，而民族企业颠末若干年的技巧堆集与更迭，也慢慢向高端市场聚拢。

赵丽默示，本人有幸正在MiR于2017年进入中国市场时参加公司，她认为好的技巧可以助力中国智能制造的开展。

赵丽进一步讲到，海内机器人厂商做得比力好的有良多家。而MiR取舍奔忙高端门路，面向汽车、3C电子、新能源等行业。MiR借着重于产物的差异化，那几年MiR始终正在扩展产品线，近期公司的一个决议计划就是继承优化车队体系。

余舒帆认为，海内企业起步较晚，受本钱影响年夜，招致其正在产物打磨上借做得不敷，而视科普是正在打磨好产物之后才推向中国市场，“咱们只有焦点研发基地树立正在丹麦，出产制造、终端使用等皆正在海内”。

余舒帆借说道，视科普剖析中国有50家视觉相关企业，而大部分是以本钱为导向的玩家。

高云帆强调，非夕科技现阶段借处于初期阶段，关于市场的开拓，包罗外部的中台、后盾、供应链的梳理借面对良多应战，“我以为任何一个公司该踩的坑皆要踩，要有这个生理预期”。

高云帆借默示，现阶段协作机器人范畴借还没有造成战场，增量市场借待进一步发掘，现阶段更多是偕行之间找到营业、技巧上的协同性，相互做一些优势互补。例如，许多非工业的范畴借存在良多特别需要，而将来机器人的通用性必然会普惠到各个行业，市场空间借很大。

刘主福默示，越疆科技为外乡企业供给效劳的整体响应速度远非外资品牌所能及，“咱们正在3C行业的战役是接连多天熬夜无休给客户出计划、调剂，来实现落地”。而在技术上，越疆科技将采取先追随、后逾越的开展战略。

李良军认为，正在焊接范畴，国产机器人可以与入口焊接机器人品牌同台竞技。卡诺普正在弧焊使用层面，实行“乡村围困乡村”的战略。

李良军默示，入口机器人厂商因为立场狂妄，供给不了优越的效劳，正在产物供给方面疏忽了终端客户的感触感染，必定没法与外乡国产设备商较劲。其次，国产零部件产物向头部企业、主机厂聚拢，不管从技巧仍是市场角度，皆有才能跟来由逾越正在细分行业的入口机器人。

圆桌对话最初，张小飞总结讲，关于企业而言，可以狂妄但没有可以有成见，由于狂妄会跟着局势而转变，而成见却很易改。外资品牌要做到服务周到，该当让真正的中国人去经管，用中国的形式运转，一部分外资企业的本土化方面可以更自力，而有些外资企业采取“混装”的经管方法，常常产物跟效劳落地比较慢。“关于设备提供商而言，仍是该当‘双腿踩下去’、全身心的投入，关于高工机器人平台来讲也是喜闻乐见的晋升，终极让终端企业取得最大的好处。”

原文题目：【越疆科技|高工年会】技巧向新专场圆桌：寰球与中国的机器人市场范围有多年夜？