廉价机器人“丛生”

欢颜机器人、广州启帆可以说得上是机器人行业“廉价竞争”的开山祖师，正在几年前便掀起了一阵阵廉价旋风。而真正把“廉价竞争”、“价格战”等词语造就成2018年关键词的事宜，则要从2017底伯朗特推出的六轴机器人28500元裸机价提及。

号称“性价比之王”的欢颜机器人正在7月初也曝出了行将推出其首款协作机器人。据介绍，那款协作机器人齐RV减速机设置，出厂价为39800元，正在预约时代“买十送五”，八月底起头小批量出货。

“不最低，只有更低”这句话正在聚友光机的产物上应验了。聚友光机是广州启帆下探中低端范畴的发卖渠道之一，几年前的启帆恰是以那一品牌初次掀起廉价风潮。此次，聚友光机携整机订价为19900元的SCARA机器人重现“江湖”。

而使人再次跌破眼镜的是慧灵科技最新推出的Z-Armmini机器臂产物售价为999欧元，仅为聚友光机的一半，同时开启了慧灵“史上最大力度的促销举止”——工业机器臂购两送一！

除传统工业机器人跟协作机器人中，近年来渐渐鼓起的国产AGV行业也没有破例。

2014年之前，一台平凡的AGC可以卖16万元摆布，此刻有些企业只卖不到4万元。基于行走形式、移载方法、充电方法、负载、导航方法等各别，海内AGV价钱遍及为十几万到一百多万没有等，但现在也有企业抛出了3万之内的AGV价钱。

便正在本年5月尾，有光图象科技正在展会中以9.8万的价钱推出了其视觉叉车AGV。报价为9.8万的车体是基于PT20视觉传感器的PT20V，整套产品价格包括了车体+视觉导航传感器+德国西克TIM310激光壁障+手动充电+P+F超声波传感器。

可以预感，接下来会有愈来愈多的厂家参加廉价竞争的行列，无论是老牌企业推出爆款产物，仍是新入局者正在产物未经市场验证时以“廉价”快捷惹起市场留神。

廉价战略一旦胜利，不管对企业仍是终端用户，皆不是一件功德。

起首，对“价格战”持气愤立场的业内人士认为：廉价质次。

廉价竞争意味着企业不会有足够的资金投入研发、计划、制造、效劳，缺乏了研发、计划，企业便会正在产业链关键环节得到竞争力，如受制于供应链没有不变等，皆会影响机器人的终极质量。

关于终端客户来讲，货比三家后终极一定取舍物美价廉的产物。此中的关键问题是，正在客户没法对产品质量停止判别的环境下，卖家无底线的运营，劣币摈除良币，终极会扰乱市场，“饿死偕行，累死本人，坑死客户”。

当终端用户正在国产机器人企业中没法获得高品质好产物时，他们便会更偏向于用国外品牌的产物，因此招致国产企业得到将来策略的竞争力。

其次，关于初级阶段的国产机器人来讲，廉价也便意味着产物只能使用正在搬运、码垛、高低料、冲压等一些比力低端的范畴。

数据统计，现阶段国产工业机器人市场份额不到30％，残剩跨越70％的份额，大多是中高端市场，也恰是被外资机器人占据的市场。可见，“高端产业低端化”并不是久远之计。

不可否认的是，“存在即公道”，从短时间来看无论是对机器人厂商仍是终端中小企业，廉价是减缓其转型进级“阵痛”的良药。

关于终端企业特殊是中小企业来讲，需要没有年夜、估算没有多、机器人只需使用正在履行简略举措的范畴，机器人的价钱常常是障碍企业停止自动化改革的关键因素。是以廉价机器人让更多中小企业办理“用得起”的问题，那对国产机器人市场教导存在积极意义。

另外，廉价机器人须要优越的本钱把控，是以其焦点零部件更偏向于采取国产品牌，那对国产焦点零部件的增量跟使用起到了紧张作用。

事实上，行业开展到必然阶段，皆正在拼价钱。有人道，价钱是快捷占领市场的一针“鸡血”，后期先廉价大批出货占领市场，后续再经由过程其他方法赚钱，终极守住市场就要靠质量跟效劳。

现阶段的行业近况是，因为各家定位分歧，奔忙高端应用领域的企业不会自降身份与廉价产物厮杀，定位低端市场的企业也由于隔着“技巧屏蔽”而没法劫掠高端市场，“您奔忙您的独木桥，我奔忙我的阳关道”。

是以，“廉价竞争”与“价格战”之间并不克不及划上等号，两者之间的不同在于竞争的方法与成果。

关于“价格战”的问题，配天机器人副总经理索利洋认为，国产机器人开展形式十分多，有先做技巧的，也有廉价走量的，也有开展集成的。现阶段对国产机器人来讲，实际上近似于价格战形式。

“但关于大部分厂家来讲仍是处于一个十分感性的价格战规模以内，超低价钱的竞争形式则与企业的特色、背地的本钱等因素有关。”索利洋说道。

新时达总裁蔡亮进一步说道：“上量才气降低成本，而扩产带来了固定资产的增长，正在企业整体产量借不足以支持固定资产的投入时，利润加倍微薄。”

高工产研机器人研究所所长卢彰缘进一步对“价格战”停止了界说，“价格战”普通是指企业之间经由过程竞相降低商品的市场价钱开展贸易竞争的一种行动。

“从现阶段来看，所谓的‘价格战’并没有存在普遍性，至少绝大多数的厂商皆没有偏向于介入‘价格战’。”卢彰缘剖析，机器人产物整体价钱正在下行，那属于畸形的贸易景象。

机器人行业范围正在扩展，上游的洽购本钱也正在降低。从市场的角度来看，更多的是市场竞争招致客户跟产物分层，下、中、低端的市场对应着客户分歧的需要，以是归根结柢仍是市场定位跟客户知足的问题。

是以，正在市场“暴发”的时间，求过于供的热度简单丢失双眼，当市场“冷却”后，无论是外资企业仍是国产厂商，皆该当加倍明晰的找准自身定位，拓宽上下游通道，将更多注意力放在产物与客户身上。