2020年，协作机器人厂家步入剧烈竞争的新阶段。

艾利特机器人董事长曹宇男对此深有体会：现阶段大部分协作机器人厂商借面对对产物明白不深及价钱与机能博弈的困局。另外，国外品牌依然强势天占领全部赛道的头部地位，国产品牌显现追逐态势。

曹宇男坦言，艾利特属于后发者脚色。然而后发并没有意味着落后，后来者亦可居上，基于对协作机器人观点的独立思考和对该市场自上而下地排兵布阵，艾利特渐渐正在这个赛道上有了一席之地。“依据实际测算，艾利特本年的协作机器人销量是2019年整年的十倍摆布，艾利特已将方针定单范围上调至一千台。”

谋篇布局定赛道

孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。

关于艾利特而言，这个“谋”就是肯定正在协作机器人赛道连结专注。艾利特曾一手打造了全系列工业机器人、协作机器人，和机械视觉、夹爪等20多款产物，实现了工业机器人范畴齐品类产物的研发及迭代。本年决意将产品线收敛至协作机械。

曹宇男认为，工业机器人是工业经济、大规模出产的产品，强调标准化，而协作机器人可以知足中小企业的定制化跟柔性制造需要，合乎将来制造业的发展趋势。

基于对市场的断定跟思虑，曹宇男把协作机器人适配场景分两大类：一是只有协作机器人可以实现的增量市场部门，好比联合AGV的复合移载机器人、电力机器人、医疗帮助手术机器人等，二是协作机器人比工业机器人更适配的存量市场部门，好比正在汽车车灯及发动机缸体的拧紧工艺段，基于对示教方法、布置方法、空间可达性及综合本钱等各维度的综合比照，取舍利用协作机器人取代传统工业机器人。

取舍战略做平台

跟着艾利特策略结构渐渐明晰，艾利特坚决押注“平台化”作为协作机器人的破局之路：经由过程打造简略易用、平安壮大、灵巧可拓展的协作机器人本体产物跟操作系统，为用户、集成商、末尾执行器跟软硬件合作伙伴供给一个“好用”的载体，从而简化协作机器人从技巧端到使用真个落地，将所念疾速变成所得。

基于此，艾利特机器人逐步完善了产物明白，充足发掘协作机器人长尾需要，踊跃“破圈”培养客户，如新兴生长的医疗、电力、到店效劳等行业。

据曹宇男先容，现阶段艾利特机器人正深耕医疗、电力等细分市场；此中正在电力行业，艾利特机器人与国电南瑞告竣了深度绑定协作关联，正在一期合同中，艾利特机器人将供给500台摆布协作机器人使用于国电南瑞配网的高压电线搭接、商用车充电桩自动插拔等场景中。

与此同时，艾利特连续美满多传感器融会技巧及人工智能范畴的结构，鞭策基于“共平台协作节制”理念的协作机器人正在垂直行业的使用。“咱们朴素的欲望就是与生态合作伙伴共生，先让协作机器人实现人‘脚’的功用，接着是‘足’，再共同‘眼睛’，让机器人真正具有高等聪明跟处置惩罚庞大使命的才能。”

原文题目：【KHGEARS钧兴谐波|窥察】协作机器人市场的博弈逻辑